浙江宁波"百团千企万人"组团出海抢单,线下参展效果好,明年展会展位一位难求

12月6日，浙江宁波“百团千企万人”拓展市场，吸引行动首发团出国。纵观全国，嘉兴、苏州、成都、深圳等城市组织包机出海抢单，促进外贸发展。

有一段时间，出海抢订单成了高频词，出现在各大媒体报道中。包机出海背后有一个简单的逻辑：拼经济，抢时间，节约效率。

在过去的几年里，由于线下展览的不便，许多宁波外贸企业选择在线参加国外展览，但效果不如线下展览。

随着国内防疫政策的调整和外贸包机的活跃，海外展览的展位开始一位难求。一些外贸企业工作人员表示，明年年初，十几家、二十多家企业可能会抢到展位，已经开始‘卷’了。

一、许多企业已经三年没有出国参展了

12月6日，浙江宁波“百团千企万人”拓展市场，从当地出发，前往阿布扎比。

据报道，宁波市副市长率领首发团队于12月6日至18日访问阿联酋、印尼和日本。在这些地方，首发团将参观行业展览和商业协会，抓住订单，促进吸引力。

以2022年11月至2023年4月为阶段性节点，通过政企联动，计划吸引100多个团体、1000多家企业和1万多名外贸人士到海外拓展市场，努力实现100亿美元的新外贸订单，新增海外仓库面积20万平方米，签批中外自由贸易区战略合作协议。

但这已经不是宁波第一次推出类似的外贸团了。

今年7月，宁波率先开通疫情后，全国首次以拓展市场为目标的涉外商务往返包机，帮助外贸企业走出去。

据央视新闻12月9日报道，截至当时，宁波已组织2批8班商务包机，共服务外贸人员600人，订单金额20亿美元。

受疫情反复、全球通胀、能源危机等超出预期的因素影响，全球产业链供应链面临压力，国际需求整体收缩，对外贸订单的影响日益明显。宁波大部分外贸企业近三年未能出国参展，线下拜访客户，进行正常的经贸交流。

今年前10个月，宁波外贸进出口总额为1.05万亿元，同比增长7.7%。然而，随着海外通货膨胀、外需下降和订单急剧下降，企业面临着严峻的考验。今年9月和10月，宁波月度进出口同比均负增长，“稳外贸“”迫在眉睫。

宁波是中国第六坐“万亿外贸之城”。在当地，每四个人中就有一个从事与外贸有关的工作，可见外贸对当地的重要性。

和宁波一样，浙江嘉兴、江苏苏州、四川成都、广东深圳等城市最近组织包机出海抢单，有网友高呼家乡跟上潮流。

二、线上展览的效果不如当面拿着产品聊

我认为这是一个很好的行动，给了我们外贸行业一个强心剂，鼓励和激励我们尽快出去。宁波康立特电子有限公司(以下简称宁波康立特公司)总经理助理林程娜告诉笔者。

在12月14日至16日举行的沙特中国商品智能制造展上，宁波康立特就是其中之一。早在八九月，该公司就决定尝试线下展览。两年前，他们没有派人去沙特，而是在线上或与当地展览公司合作的形式来参展。

三年没出去了，该出去了。林程娜说。虽然决定了，但他们还是担心八九月份出国参展方便吗？在国外感染好回国吗？防疫政策调整后，他们放松了很多。现在去沙特的同事心理压力不大了。

2019年，宁波康立特公司每年在国外参加近十个展览，而在过去的两年里，他们只在网上线上参加了几个展览。林程娜说：“线上展会试下来效果不是很好，没有成交量，包括代参展，就是隔靴挠痒。因为那里的人不熟悉我们的产品，加上时差，线上展览很难完美应对。”

沙特阿拉伯国际展览集团驻华办事处首席代表李峰也表示:最好是‘一千封邮件，不如见一面’。当产品寄过来，客户通过电子邮件和电话总是不清楚产品的使用或修改意见。去年有企业采用过代参展的方式，通过线上洽谈，保留了一些订单，但最好与人见面，用产品聊天。据李峰介绍，部分未来参展的企业，部分客户就流失掉。

宁波康立特的产品包括太阳能板、太阳能应用系统等，具有一定的专业性。中东地区光伏资源丰富，需要太阳能产品。双方之前在网上沟通过，但有些客户可能没有线下看到产品，会担心。我们利用这次展览互相见面，确认我们以前谈过的事情，或者当面说清楚。我认为这有助于促进交易。”林程娜说。

三、明年年初展会的展位已经开始抢手

宁波外贸企业协会秘书长池俏瑜表示，“百团千企万人”拓市场促招引行动由市里牵头。37家宁波企业参加了展会，其产品包括太阳能板、小家电、医疗用品等。

企业还是挺积极的。由于欧美整体需求下降，宁波大部分外贸企业以欧美市场为主，部分企业希望开拓和了解新兴市场。池俏瑜说：不能只守欧美市场。中东国家的资源大多是石油，许多其他产品都是进口的。许多中国制造商也可以在卡塔尔世界杯上看到。这是中国企业，尤其是宁波企业的商机。宁波产业丰富，基本涵盖家电、服装、文具、塑料制品、婴幼儿用品。

李峰表示，近年来，中国企业很少去沙特较小。也许越南、印尼和土耳其的产品会卖给沙特市场，这对我们的影响很大。然而，越南和其他国家的价格和质量与我们相比仍存在差距，因此我们需要加强合作，再把这份蛋糕抢回来。

李峰了解到，近年来当地物价大幅上涨。现在我们回来参加展览，他们很高兴，因为我们可以在一定程度上平衡价格，每个人都很高兴。

林程娜的同事也于10日抵达沙特，忙于布置展会，拜访客户，调查当地市场。他还带来了茶具、茶叶等小礼品和公司新产品的样本书，希望拜访几年没见过的客户，确认未确认的订单，把原来没确认好的订单确认下来，能多接到一些订单。

林程娜介绍，他们公司报名参加本次沙特中国商品智造展十分轻松，没有太多企业和他们竞争展位名额。而明年年初展会的展位已经抢不到了，可能有十几家、二十几家企业抢一个展位，“都已经开始‘卷’了。”

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