展会的5大价值是什么?带您正确的去认识一下

成熟的参展商之所以能够准确定位企业参展的价值，是因为他们对展览会的价值观几乎一致。通过调查研究，发现企业对展览会的价值主要包括信息传播、第三方认证、体验、理念和精神领袖等五个方面。

展览会的信息传播价值指的是展览会能够快速反馈高效率、高质量的市场信息，实际上就是一次行业年会，聚集了行业协会到产业链的各个环节，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻

世界一流品牌展览会的主要标志之一是能够聚集行业最有影响力的媒体参与。大部分展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛。50％以上的企业会通过展览会向目标消费群体发布最新的产品信息。因此，信息传播是展览会最基本的价值，任何企业参展都应该明白这个道理。

目前，国内企业对于“第三方认证价值”的认知仍有待深入。在《21世纪中国会展经济与会展产业》这本论著中，作者提出了一个观点：展览会是市场经济发展的阶段性产物。通过分析展览会产生的历史原因，我们可以得知，展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所。展览会作为一个中立的第三方，对于展览产品的认证具有一定的客观权威性，可以看作是第三方认证的一种形式。以贵州的茅台酒为例，该产品在1915年的巴拿马世界博览会上获得金奖，并因此成为周恩来总理点名定为“国宴酒”招待美国总统尼克松。

展览会的“体验价值”则体现在其聚集人气的功能上。由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展往往成为难忘的深刻体验。作为行业盛会，展览会可以将来自行业的各方人士在短短的3-5天内汇集到一个展馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品。所有这些活动都以个人全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带。展览会成为企业决策者最直接地对各类信息进行综合分析的第一手资料，具有唯一性、时效性和前瞻性。这种体验价值是展览会作为市场营销工具的一个不可替代的特征，区别于其他市场营销方式。

那么，展览会的第四个价值——“理念价值”。这是为许多参展商较难以理解的一种价值，不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解。纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命，这是因为消费观念是巨大的消费动力，例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。

展览会的最后一个价值是“精神价值”。成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的最高境界是成为了一个消费者群体的“精神领袖”，一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者，通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果，例如法兰克福的照明展览会，被称为“世界照明行业的麦加”，是全球照明行业毕生追求的圣地，是反映世界照明行业最新动态和市场的晴雨表，成熟的参展商总是为能够参加这样的展览会而自豪和骄傲，这不仅是企业实力的佐证，最关键的是这样的展览会令成熟的参展商有了一种精神上的归属感。

成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高，相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。

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