企业参加行业展会的目的和作用是什么?一篇文章带您了解一下

展览会是一种集传统和现代于一身的营销模式。传统上，它类似于一个有主题的集市。而现代则融合了新的科技水平、服务理念和宣传方式。与传统的纸媒覆盖和网络媒体迅捷相比，展览会拥有独特的优势。根据展览会和市场营销的内涵，结合诸多展览专家的观点，我们认为展览会营销是指展览会企业为吸引更多目标客户、提高展览会品牌价值和影响力，采用一系列市场推广活动，包括展览会服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段。简而言之，展览会营销是一种通过创造向目标客户提供展览会产品或服务的社会和管理过程。

一、宣传公司形象

1、在市场中重新定位公司的位置；

2、建立卓越的竞争优势；

3、加强口头宣传的能力；

4、吸引人们的关注并深刻印象；

5、支持公司的主题计划；

6、设计并树立公司的形象。

二、促进产品的销售

1、提供三维销售的机会；

2、创造直接销售的机会；

3、建立、培养销售网络和渠道；

4、支持渠道和经销商；

5、在短时间内与每个销售代表建立联系；

6、指导渠道商或经销商的发展方向；

7、不依靠销售电话，达到70%的销售目标；

8、与下游用户单位进行面对面的会谈；

9、与大客户或潜在客户见面；

10、创造高投资回报的机会。

三、展示新产品

1、过视听等手段向媒体推广新产品和服务；

2、及时获取新产品、新服务的反馈；

3、确定新产品、新服务的利益特点；

4、建立产品实验室；

5、展示不便携带的设备。

四、密切联系用户

1、向下游用户介绍新产品、新服务和促销计划；

2、了解并解决用户遇到的问题；

3、继续与下游用户单位保持联系；

4、与需要个人接触的重点用户单位联系；

5、扩大用户单位的范围；

6、激发用户单位的购买欲望。

五、培养新员工

1、培养新的销售人员；

2、为销售代表的发展提供现场实际的指导。

六、市场调研

1、与其他供应商或竞争对手比较，获取最新的市场动态信息；

2、与通过观察预先筛选出的下游潜在买家进行交流；

3、提高企业对市场发展趋势的洞察力；

4、通过调查观众类型来确定目标市场；

5、揭示不为人知的购买影响因素。

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