展会的经济效益有哪些方面呢?深入剖析各个层面

在现代商业环境当中，参加展会成为了企业获取经济效益的重要手段。展会不单单是一个展示产品和服务的平台，而且通过展会还可以带来一系列的经济推动作用。下面找展网小编将和大家深入剖析展会的经济效益，从各个层面来探讨它们究竟有哪些方面。

一、手把手教客户试用产品或感受服务

绝大多数情况之下，企业的销售人员很少会有机会携带产品上门进行演示。然而，展览会为参展商提供了一个最佳的时机和场所，集中演示产品或者让潜在客户感受所提供的服务。

二、结识大量潜在客户

根据研究显示，展会提供了让企业接触新客户的机会，约有88%的展会访客是新的潜在客户，并且49%的访问者计划购买参展公司的产品和服务。通过参加展会，企业不仅可以扩大客户群体，还有机会接触高层次的新客户。

三、低成本接触合作客户

相比其他接触客户的方式，调查显示利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式的40%，因此，对于企业来说，参展是一种非常有效的接触合作客户的方式。

四、提高工作效率和签单率

在展会上接触到合格的客户后，企业工作量较少、质量较高，签单率也更高。根据调查显示，企业在展会上接触到的意向客户，平均只需要给对方打1.8个电话就可以达成交易，相比之下，典型的业务销售方式需要7.8个电话才能完成。同时，由于参观展会，客户向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

五、竞争分析和市场调查

此外，展览会现场还提供了一个研究竞争形势和进行市场调查的极好机会。通过利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商可以获得有助于制定企业近期和长期规划的市场竞争情报。

六、扩大企业影响和融洽客户关系

此外，展览会也是融洽与现存客户关系的好地方。参展商可以通过热情的招待、提供最新产品资料、送出公司赠品、举行一对一的晚餐等方式，与现存客户建立更融洽的关系，展现对客户的重视和关怀。

最后，展览会提供了进行市场调查的绝佳机会。如果参展商正考虑推出一款新产品或新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务的要求，从而更好地满足市场需求。

综上所述，展会的经济效益在多个方面体现。从手把手教客户试用产品，到结识大量潜在客户，再到低成本接触合作客户；从提高工作效率和签单率，到竞争分析和市场调查；再到扩大企业影响力和融洽客户关系，以及产品和服务市场调查。参加展会为企业带来了诸多实际利益。因此，参加展会对于企业来说是一项具有重要战略意义的决策。

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