参展商成功参展的技巧有哪些呢?看完你就知道了

如何才能够让你的展位吸引更多的潜在客户和现有客户，从而获得更多的销售线索呢？在这一篇文章里找展网小编将为你介绍参展商成功参展的技巧，希望能够帮助你更好地利用展会这一个营销平台。

一、特点凸显，形势独特

在展会上，厂商之间的竞争格外激烈。因此，要在众多竞争者中脱颖而出，您需要凭借产品特点突出本身产品的特性和益处。在展位布置、展品陈列、介绍资料及销售团队发言方面都需将焦点放在产品特色上。这样才能在繁杂的展厅中独树一帜，吸引更多潜在客户的关注。

二、创造契机，客户吸引

精巧的手提袋在展会上也是一种实用道具。借印制精致的手提袋，能更有效地展示您的公司形象和产品亮点。此外，客户可以用手提袋作为临时存放物品的地方，以便轻松携带资料和样品。

展览期间也会安排一些辅助活动，包括新闻发布会、揭幕仪式、贵宾参观、招待酒会和研讨会等。这些活动有助于拓展社交和了解新资讯，应给予充分关注和有效利用。

三、专注精神，接待顾客

接待顾客是展会期间的核心任务。接待对象分为重要客户、现有客户、潜在客户和一般参观者四类。在此，接待潜在客户是参展的主要目的和最大价值所在。因此，在招待顾客时应完成：

1、筛选和发掘潜在客户

虽然要和现有客户保持良好联系，但不应在展会上浪费太多时间；对于普通参观者仅需礼貌招待，不要耗费太多心力。筛选和发掘潜在客户是展会成功的关键之一。

2、销售团队的素质和技能

销售团队要具备出色的沟通技能、专业知识、谈判技巧和服务态度。为更好地满足顾客需求，提高顾客满意度，同时也需要不断学习和提高自身素质。

四、把握良机，了解资讯

展会是收集调查信息的优质场地。展会期间，参展商和参观者都乐于回答一些专业问题，甚至愿意提供意见和建议。这样，在展会上进行调研，既省时省力，还能收获有价值的资讯。除关注竞争对手和行业走向外，还能参与研讨活动、阅读展会相关报道，获取更多市场资讯。

五、经验累积，持续提升

参展期间务必进行详尽的记录，记录内容和方式应在展会前做好准备。记录内容应规范、全面、简洁、便于记录。特别是对潜在客户情况的详细记录，以便展会后建立联系并开展合作。

展会结束后，厂商需要对本次参展效果进行全方位评估，总结经验教训，制定改进方案。如展位设计、展示内容、宣传资料、招待方式等方面的调整和优化，为下一次展会提供更好的准备。

简言之，厂商在展会上成功发挥作用需要关注细节和技巧。凭借特点凸显、创造契机、集中精力接待顾客、了解资讯和经验累积等技巧，厂商能更好地利用展会这个营销平台，提高品牌知名度和市场份额。

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