企业参展成功的技巧有哪些方面?这些技巧你知道多少

参展是企业进行品牌展示、产品推广的重要途径之一。但是，如何提高企业参展的成功率和效果，是许多企业需要思考的问题。那么，需要具备哪些技巧才能帮助企业参展成功取得丰硕成果呢？下面找展网小编将会带大家来了解一下。

一、准备阶段的关键技巧

1、精心选择目标展会，匹配企业品牌和产品定位

选择与自身企业品牌和产品定位相匹配的展会非常关键。这样才能最大限度地发挥参展效果，吸引到目标用户群体。当然，也要考量展会知名度、规模、目标客户等因素，综合评估后再做决策。

2、制定明确的参展目标，量化考核指标

事先需要明确自己想要达成的参展目标，如：获得多少合作意向、收集多少客户信息、促成多少交易等。并且要设定量化的指标以便后期能够评估参展成效。这样，参展过程中就可以针对性地操作。

3、详细规划参展流程，列清单确保各项准备到位

参展前最好制定详尽的准备清单，将所需物资、文档资料、活动安排等梳理清楚，有步骤地完成每一项工作，避免参展当天出现差错或遗漏。

4、精心设计展台，突出企业与产品个性化

通过个性化的展台设计可以吸引目标客户的眼球，如：品牌识别色的运用、新颖设备的展示等。同时布局要合理、信息要突出重点，突出企业和产品的独特性。

5、对参展员工进行专业培训，提高对产品和礼仪的熟练度

参展人员的知识水平和专业度决定了企业形象和参展效果。所以必须对他们进行产品、方案、礼仪、应对等方面的培训，确保每一位员工都可以流畅地进行产品推介、方案建议、价格交涉等。

二、展会中重点注意的技巧

1、积极主动接待每一位参观者和客户

在展会期间不能被动，而是要主动迎上前，与每位客户热情接待，避免给客户冷淡或不重视的感觉。第一印象往往决定后续是否可以拉近关系。

2、倾听客户诉求，记录详细需求以便后续跟进

参展期间要充分与客户交流，耐心倾听他们的需求和问题，做好记录，收集尽可能多的客户信息，为后期的销售跟进和维护奠定基础。

3、避免参展人员之间的闲聊及不专业表现

工作人员之间也要保持专业形象，不要随意闲聊、玩手机等，更不能在客户面前讨论内部事务，需要保持专注的工作状态。这些不专业的表现都会损害企业的形象。

4、汇总每日参展情况，分析总结改进措施

每天结束后，都要统一汇报当天的展示情况、接待客户名单、获客数量、意向信息等。分析哪些策略行之有效，哪些可以改进，为下一场参展积累经验。

5、交换客户联系方式，获取订单及后续合作信息

在互动过程中，要主动与客户交换联系方式，获取他们的基本信息和合作需求。还要向客户提供企业的各种联络渠道，便于后期进行业务洽谈和维护管理。

三、展后必须跟进的关键技巧

1、分类和整理参展期间获得的客户资料

展会结束后，需要整理在展会上获得的名片、联系方式等客户信息，分类建档，为后续的销售跟进做好基础工作。

2、及时联系新老客户跟进合作事宜

根据展前制定的计划和工作清单，需要在展后第一时间联系客户，特别是与展上确定了合作意向的客户要全力以赴进行业务洽谈，争取尽快签约。

评估参展效果，总结经验教训以改进下次 跟踪参展数据，评估与事先制定的展会目标的差距，分析形成改进计划，为下次参展积累经验，不断优化，逐步提高参展成效。

4、维护客户关系，提供持续的产品服务支持

通过定期回访、提供优惠政策、节日问候等方式与客户保持联系。同时要真诚倾听客户反馈，针对他们在使用产品中的问题提供及时响应和解决，巩固关系。

从上述的内容我们可以看出，成功参展的技巧覆盖准备、展中和展后的整个过程，需要企业从战略高度进行统筹安排，做到心中有数、步步为营，还需要持之以恒地与客户保持良好关系，这样才能取得参展的最大效果，实现企业品牌影响力和业绩的双丰收。

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