会展营销存在的主要问题有哪些呢?未来发展建议

随着会展经济在我国的蓬勃发展，国内会展营销也日益成为企业关注的焦点。然而，在快速发展的背后，我们也不能忽视其所存在的一系列问题。本文找展网小编将深入分析国内会展营销中的主要问题，并提出相应的未来发展建议，旨在为大家提供深入思考和实用指导。

一、会展营销现状

尽管国内政府和行业对会展经济高度重视，但相较于发达国家，我国的会展业营销体系尚未完善，存在着明显的差距。这主要表现在以下几个方面。

问题一：缺乏整体的营销协调

中国的会展行业面临着国家级、城市级会展整体营销机构缺乏的问题。缺乏统一的管理部门和协调机构，使得展览公司在进行会展营销时难以实施整体策略，这对行业的健康发展构成一定的制约。

问题二：会展营销理念相对落后

尽管我国会展业发展迅猛，但会展营销理念相对滞后，社会对整体营销的重视不够。这导致了展览公司缺乏品牌意识，竞争混乱，行业效率低下的局面。

问题三：城市会展定位混乱

近百个城市将会展业作为重点产业发展，却缺乏对城市会展定位的准确规划。盲目投资和低水平竞争使得展览效果和声誉难以提升，远未达到国际水平。

问题四：客户关系管理不到位，服务营销做得差

在会展的各个环节中，客户关系管理和服务质量都存在较大问题。缺乏系统的客户关系管理和服务流程，观众在参加会展时遇到问题难以解决，而硬件设施建设也有待提升。

二、未来发展建议

建议一：加速市场化进程

政府应该逐步将办展主体交由商会、协会和专业展览公司，实现会展业的市场化运作。只有加速市场化，使政府服务于会展业，才能推动行业的健康发展。对于国内最有影响力的会展，如：广交会，可通过竞标等方式进行摊位分配，减少交易不透明性，降低参展成本。

建议二：着力打造会展品牌

借鉴国际著名展览公司的品牌建设方法，中国会展企业应专业化、国际化、规模化发展。培育主导地位的会展品牌，提高整体行业形象，推动行业走向规范化和专业化。

建议三：注重服务营销

服务是会展业的生命和基础。在整个会展营销过程中，展览企业必须贯穿良好的服务意识。从招展到闭展，需要积极配合参展商提供全方位服务，包括展前、展中、展后的各个环节，满足参展商的个性化要求，提升服务质量。

综上所述，我们分析了国内会展营销存在的问题以及提出的未来发展建议，我们期望推动我国会展业向更高水平迈进。只有在市场化的轨道上，着力打造品牌，注重服务质量，才能使会展业真正融入国家经济体系，为企业发展提供更为强有力的支持。愿未来的中国会展业在全球舞台上展现更加璀璨的光彩。

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