看展会的方法和技巧有哪些呢?需要注意什么

在企业发展的道路上，参加展会是一项不可忽视的重要活动。不管是为了发现前沿技术、寻求商业合作还是品牌推广，展会都能够提供一个集中展示和交流的平台。然而，在面对琳琅满目的展会活动和繁杂的信息量是，我们应该如何筛选出最优价值的展会，并在参与时充分利用有限的时间和资源呢？

在这一篇文章里找展网小编将会从专业的角度出发，为您提供系统的方法和技巧，阅读完这篇文字以后，无论是展会新手还是老手，都能在展会中游刃有余。

1、展会类型与规模的理解

在海量的展会信息中，筛选对您最有价值的展会是首要任务。展会按类型大致分为行业展会、科技展会、消费类展会等，每一种都有其特定的目标受众和展示内容。对于规模而言，从国际性大展到地方性小展，选择时要考虑您的业务范围、市场定位以及资源能力。例如：若您旨在拓展国际市场，则应着重考虑国际性展会；反之，若您更关注地方市场，则地方性展会可能更适合您。

2、选择与评估方法

对于评估和选择展会，最实用的方式包括：

（1）、在线研究：利用互联网资源，如：展会官网、行业论坛、专业社交媒体群组，了解展会的历史、评价和影响力。

（2）、同行业反馈：参考行业内同伴或参展商往年的反馈，可以为您提供实际角度的评价。

（3）、实地考察：若条件允许，参加展会前的实地考察可以帮助您更直观地评估展会的实际效果。

（4）、专业展览机构：咨询专业展览机构，利用其数据和经验，为您提供专业的展会评估和建议。

二、展会参观方法和技巧

1、高效参观的前期准备

高效的展会参观始于细致的前期准备。提前获取参展商名录，标注重点参展商和展品，根据展区布局制定参观路线，这些都是节省时间和提高效率的关键步骤。了解参展商的背景资料和展品信息，可以让您与参展商的对话更具针对性和深度。

2、交流与信息获取技巧

展会现场，有效的交流和信息获取技巧至关重要：

（1）、明确目标：确定您希望从参展商那里获取哪些信息，或希望建立什么样的联系。

（2）、提问艺术：提出开放式问题，如“您认为您的产品解决了哪些行业痛点？”可以获得更多信息。

（3）、记录关键点：随身携带记录工具，将有价值的信息立即记录下来，便于后续跟进。

3、提高参观效率的策略

为了更高效地参观，您可以：

（1）、使用展会APP：许多展会都有专门的APP，其中包含了展会地图、日程安排、参展商信息等，能大幅提高您的参观效率。

（2）、制定严格日程：根据展会期间的活动安排和您的目标，制定切实可行的日程安排。

（3）、快速筛选：学会快速识别对您有价值的展品和展商，避免在不相关的展位上浪费时间。

三、展会参观注意事项

1、安全与防范诈骗

安全总是第一位的。展会现场人流密集，要时刻留意个人财物安全，尤其是防止盗窃和诈骗。此外，了解展会的紧急疏散路线和安全设施位置，做到心中有数。

2、专业形象与礼仪

作为专业人士，您的着装、言谈举止都代表着您的个人形象和公司品牌。保持专业的外观，使用礼貌的语言，这些都是在展会中树立良好第一印象的关键。

3、维护环境卫生与公共秩序

保持公共场合的整洁，不随地乱丢垃圾，遵守展会的秩序，这不仅是对他人的尊重，也体现了您的专业素养。

四、展会后的跟进工作

1、整理信息与建立资料库

展会结束后，及时整理收集到的名片、资料和笔记。建立一个有组织的资料库，对未来的业务发展至关重要。

2、与参展商建立联系

通过电子邮件、电话或社交网络与参展商保持联系，表达您的感谢和兴趣，可以为潜在的合作打下基础。定期更新彼此的业务发展，寻找合作机会。

3、创造业务机会

将展会上的发现转化为具体的业务行动。通过市场研究和策略制定，将潜在的机会转化为实际的业务增长。

总的来说，看展会是一门技巧和方法的结合体，通过本文的介绍，相信您现在已经掌握了如何选择合适的展会，展会中的参观方法和技巧，以及参观后的重要跟进工作。在实际操作中，不断实践和优化这些策略将使您在未来的展会中更加得心应手，从而充分挖掘每次展会的价值，为您的个人发展和企业增长带来实实在在的收益。

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