展会开发客户的优势是什么呢?都有哪些获客策略

在当下市场竞争激烈的环境当中，企业需要不断寻找创新的方式来开发客户、提升品牌知名度。而展会作为一种传统而有效的营销手段，具备独特的优势和吸引力。在这一篇文章里，找展网小编将和大家来聊聊企业参加展会的优势以及可以在展会中采用的获客策略，希望对大家有所帮助。

一、企业参加展会的优势

1、低成本接触合作客户

参加展会被证明是最有效的客户接触方式之一，相比于其他方式，根据数据调查显示器平均成本仅为其他方式的40%。展会为企业们提供了一个集中、高密度的商业机会，是企业能够以较低的成本就接触到合作客户。

2、工作量少、质量高、签单率搞

企业在展会上说接触到的合格客户后，后续的工作量相对较少。据现有调查数据显示，企业平均只需要给意向客户打1-8个电话就能够完成交易，相比之下，典型的业务销售方式则需要7-8个电话。这也证明了展会可以为企业提供一个高效、高质量的客户获取途径。

3、结识大量潜在客户

通过展会，企业有机会结识大量新客户。据调查研究显示，在展会上的访客，有88%是新的潜在客户，而且展会还能为参展商带来更高层次的新客户。这也为企业拓展市场提供了有力的支持。

4、竞争力优势——展示想象和实力

展览会为企业在竞争对手中展示自身实力提供了机会，企业可以通过精心设计的展台、训练有素的展台职员以及积极的促销活动，企业可以在展会上展示形象和实力，赢的竞争对手和客户的认可。

5、节省时间——事半功倍

在短短的几天时间里，企业可以在展会上接触到比平时更多的潜在客户。面对面的交流更有助于企业快速建立稳定的客户关系，而这在其他方式下可能需要更长的时间。

6、融洽客户关系

展览会为企业提供了融洽客户关系的绝佳机会。可以通过如：热情的招待、赠品、公司产品资料等方式，企业可以表达对客户的谢意，加深客户对企业的好感度。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

展览会是企业展示产品或服务的最佳场所，销售人员可以亲自演示产品或提供服务体验。这种面对面的互动有助于客户更深入地了解企业的产品，增加购买的信心。

8、竞争分析

展会提供了研究竞争形势的绝佳机会。通过对竞争对手提供的信息进行分析，企业可以更好地制定未来的规划和策略。了解市场动态有助于企业在激烈的竞争中保持竞争力。

9、扩大企业影响

大多数展会通常都能吸引众多媒体的关注，这为参展商提供了难得的宣传机会。通过媒体报道，企业能够扩大在市场中的影响力，吸引更多潜在客户的关注。

10、产品和服务市场调查

展览会为进行市场调查提供了绝佳机会。企业可以通过与参观者互动，了解市场对新产品或服务的需求，从而更好地满足客户的期望。

二、获客策略

1、选择合适的行业展会

在选择展会时，企业需要根据自身定位和产品特点选择合适的行业展会，确保目标客户更加精准。

2、做好充足的准备工作

展前准备工作至关重要，包括准备各种材料文件、展台设计、人员培训等。确保在展会现场能够展现出最好的一面。

3、合理安排时间

展会期间，企业需要合理安排时间，确保能够充分利用展会时段与客户互动，参与各类活动，提高曝光度。

4、注意细节问题

在展会筹备过程中，细心注意各个方面的细节问题，确保展会进行顺利。从展台布置到人员形象，每个环节都需要精心设计。

5、保持良好形象

企业代表需要在展会上保持良好的仪态和形象，给客户留下深刻印象。注重形象细节有助于展示企业的专业素养。

6、多与人沟通交流

展会是一个与同行和客户深入交流的平台，企业应积极参与各类沟通和交流活动，增加与客户之间的互动性。

7、学会自我包装

通过巧妙运用图片、文字等手段，展示企业的专业能力、创新能力和市场竞争力。良好的自我包装有助于吸引更多客户的目光。

8、善于抓住机会

在展会上，善于抓住一切能够展示企业实力的机会，包括发表见解、参与讨论等。这有助于提升企业在行业中的地位。

9、建立强大数据库

建立客户信息数据库，及时收集和整理有用的数据，为企业未来的市场决策提供支持。强大的数据库是获取更优质客户的基础。

10、坚持就是胜利

展会是一个长期积累效果的过程，企业需要坚持参与，并不断总结经验教训，优化展会策略。只有坚持不懈，才能在竞争激烈的市场中获得更多的商机。

综上所述，通过展会，企业不仅能够低成本接触客户、提高签单率，还能够展示竞争力、拓展市场、加深客户关系。合理的获客策略能够帮助企业更好地利用展会平台，实现客户开发和品牌推广的双赢局面。展会不仅是企业间沟通交流的桥梁，更是推动企业发展的助推器。未来，企业应不断创新，灵活运用各类资源，使展会成为企业持续发展的有力支撑。

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